15 October 2018   | 0
Business Centric Infrastructure

Aantrekkelijk partnerprogramma voor service providers

Aantrekkelijk partnerprogramma voor service providers

Fujitsu’s nieuwe programma voor service providers helpt hen de succesvolle transitie te maken naar een IT-as-a-service model.

Service providers staan de laatste jaren onder grote druk. De verschuiving van IT-dienstverlening naar de cloud heeft hun core business, het leveren van een nieuwe cloud -infrastructuur, flink uitgehold. En zware concurrentie heeft geleid tot flinterdunne winstmarges, maar het herstel is begonnen. Fujitsu stelt service providers in staat om zich te onderscheiden door het bieden van innovatieve diensten aan klanten. Om de service providers te helpen met het veranderen van hun businessmodellen, lanceerde Fujitsu recentelijk in de EMEIA-regio het nieuwe service provider-programma. Dit programma is ontworpen om de risico’s bij de transitie naar service integrator te verminderen.

Duidelijk zichtbare trend

De belangrijkste verschuiving in de IT-markt is die van een productgerichte benadering naar een focus op IT-as-a-service. Vooral in Scandinavië is deze transitie vergevorderd, waar 80 procent van de datacentercapaciteit zich in de cloud bevindt. Maar dit heeft tot dusver niet tot gelijke mogelijkheden voor iedereen geleid. Hyperscalers als Google en Amazon hebben in landen als Zweden en Finland zo’n 20 procent van de markt voor IT-outsourcing in handen en nog eens 10 procent is in handen van outsourcers uit India. Omdat de markt hier enkele jaren voorligt op die in Nederland, geeft het een inzicht in wat er ook hier staat te gebeuren. We zien dat in Scandinavië onder service providers een behoefte aan flexibele, adaptieve infrastructuren bestaat, om hiermee op prijs- en serviceniveau met hyperscalers te kunnen concurreren.

Flexibel financieringsmodel

Fujitsu heeft deze lessen ter harte genomen. Maatwerk en nieuwe financieringsmodellen voor partners zijn de kern van het service provider-programma. Zij kunnen hun investeringsrisico’s omlaag brengen door over te stappen op een flexibel huurmodel voor hardware, met de mogelijkheid om apparatuur terug te brengen als de verwachte groei in de praktijk tegen blijkt te vallen of wanneer er sprake is van krimp. Ook is er een buffermodel, die het mogelijk maakt om snel extra capaciteit bij te schakelen, maar waarbij de service provider alleen betaalt voor het werkelijk gebruikte deel van deze buffer.

Integratie van diensten

Als het gaat om integratie van services krijgen de service providers toegang tot Fujitsu’s wereldwijde expertise en innovaties. Dit maakt het ontwikkelen van meer gerichte services mogelijk, waaronder een breed aanbod van as-a-service oplossingen, channel-ready-services en nieuwe pay-as-you-consume benaderingen. Service providers uit alle focusgebieden kunnen gebruik maken van dit programma.

Grote kansen voor Fujitsu-partners

In de praktijk biedt Fujitsu’s technologie- en commercieel model grote kansen voor serviceproviders.

Op basis van dergelijke concrete voordelen vertellen onze service providers ons dat het nieuwe Service Provider Program een solide basis is om de overgang naar een dienstenintegratiemodel te versnellen, met innovatieve technologie in het hart.

De CTO van WorldStream, Dirk Vromans, zegt dat we met Fujitsu binnen een uur nieuwe servers op maat kunnen inzetten voor onze klanten. Fujitsu maakt die snelheid en flexibiliteit mogelijk, wat ons in de voorhoede van de markt houdt.

 

Meer weten? Lees over ons Service Provider-programma en maak de transitie naar een geïntegreerd servicemodel gebaseerd op innovatieve technologie.

Door deze site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies "om u de beste surfervaring te bieden. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of u klikt op "Accepteren" hieronder dan bent u akkoord met deze instellingen. Wij gebruiken cookies van Google Analytics om het bezoekersgedrag te analyseren teneinde de gebruikerservaring te verbeteren. Deze gegevens zijn niet naar u persoonlijk te herleiden.

Sluiten